随着阿里巴巴集团中国零售交易市场的交易总额的公布，阿里巴巴集团正式成为全球最大的零售体。与此同时，从事电商的人群也已经是个非常庞大的群体，这也导致了目前的市场竞争十分激烈。现在的电商圈早已不是当年那个资源丰富的时代了，随着大量从业者的加入，电商圈已然成为各处厮杀抢夺的肥肉。而在进入这个领域，前期需要做很多准备工作，包括对平台功能的了解、目标客户、自身的定位等。

一、市场分析

       首先是市场分析，以女装为例，我们都知道女装所包括的类目很多，像上衣、连衣裙、裤子、半身裙等。经过一些数据和观察，我们发现在对比各个类目淡季的销售量情况下，连衣裙是女装类目甚至比有些类目的旺季销售情况还要好，由此，在销售女装的时候，连衣裙会被放在醒目的位置。所以，当我们推出产品的时候，可以对比往年的销售属性，热销价格，还有线下走势来确定要做的产品。

自我诊断可以从三方面入手：钱、货、人

钱：包括推广费在内的所有费用支出决定了你的运作方式。

货：是进货还是自产货源的方式，数量的多少，产品线完整程度、离市场自然是越近越好，可以省下很多杂费。这些都是需要考虑的因素。

人：是一到二人的小作坊，还是三到五人的团队。团队的标配里就包括了产品经理、运营者、设计、客服和仓管。

       作为店家，在正式进入市场前，要做的就是竞品分析、和同行分析，需要知道自己的目标客户在哪？是没有经济基础但又想穿的大牌流行的在校女大学生，还是想找一套经济实惠又体面的应届男生，抑或是拥有一定经济实力追求品质的成熟男士？店家必需根据自身产品的特点来确定目标客户，这点很重要。当我们确定了目标群体后，就可以在同行中找到一两个不错的卖家作为参考，同时将它当作对手。

       可以参考对方的摄影方式，模特的选择。对手在用外模，我是否要用中模；大家都在用模拍，我是否考虑用平拍；别人都选择白底拍摄，我是否要用另一种颜色等等都是值得思考的地方。

       将对方作为竞争对象时，我们可以分析下他们为什么做得好？是产品好，还是资金雄厚，抑或是营销优势有创意，别人产品卖得好，总会有它好的原因。通过参考其他卖家的优点，改善自己的不足之处，让自己的产品更具差异性和吸引力。

       店铺品类的统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情说三遍！

       举个例子，客户在搜“欧美连衣裙中长款”从一个宝贝入口进来，发现这个宝贝不是很如意，假设我的店铺就是主打欧美连衣裙的，只要我做好逻辑详情，那么她看到别的宝贝和下单的几率会高出许多。如果我的店铺其他宝贝都是可爱风格的卫衣、牛仔裤这些，那么结果会很不一样。简单的说就是你的UV（独立访客）价值获得了增值，一个有意向的客户浏览观察了更多的宝贝，付费流量更划算了。而且你打造一个个性店铺，会让老客户在对一件产品有需求的时候第一时间想到你的店铺。

       某阿里高层曾说过：要挽回一个老客户，至少需要300元的成本。所以说老客户的维护也十分重要。